3060目標下的中國分布式光伏市場
來源:https://mp.weixin.qq.com/s/f9ur4-CMFJKLzgjpCNihyA | 作者:光伏盒子 | 發布時間: 2021-04-15 | 48 次瀏覽 | 分享到:

3060目標下的中國分布式光伏市場

光伏盒子

習近平總書記在2020年多次向世界莊嚴承諾,中國要在2030年前實現碳達峰,2060年前實現碳中和。光伏行業普遍看漲,大家一致認為行業將迎來一個長久的春天。

然而,在細分的中國分布式光伏市場,3060目標是非有利呢?具體到每一家企業,3060目標是否有利呢?咋一看,好像,毫無疑問,仔細想,發現,并非如此。

一、供需市場的變化

之前,中國分布式光伏市場一直是供給側推動的市場,也就是說老百姓、公共機構、工商業主并沒有安裝分布式光伏電站的剛性需求,之所以裝了那么多,是咱們光伏企業,為了賣產品、做工程,去灌輸、教育、說服業主安裝。

然而,隨著3060目標提出,全國各地積極響應,中國分布式光伏市場已悄然開始從供給側推動的市場轉向需求側拉動的市場,也就是說老百姓、工商業主和公共機構,尤其是公共機構和工商業主將主動尋求安裝分布式光伏電站。

這當然是好事!

打一個比方,中國分布式光伏市場就像是一個果園,大果子、甜果子、容易摘的果子,早就被摘了,你現在進來,想摘,只能摘些小的,酸的和那些難摘的。之前難摘的,是因為業主死活說不通,不要裝,而現在變了!難摘的果子在3060目標下,將主動尋摘。

二、市場主體的選擇

中國分布式光伏市場,尤其是工商業分布式光伏市場,將有一批主動尋摘的果子,可是輪不輪到你來摘呢?假如不是你,又該輪到誰摘呢?

舉一個身邊的例子,曾有公共屋頂,前些年無數光伏企業來談,都無功而返。近來,為了完成政治任務,業主主動找到筆者要裝分布式光伏電站,求推薦。本著負責的態度,筆者推薦了靠譜的央企、地方國企和民企各一家。

從與業主的溝通中,發現業主特點如下:一、對分布式光伏電站的理解認識不高;二、重視電站的社會意義大于電站的經濟意義;三、重視項目的安全可靠大于電站的經濟意義。另業主表示本身是國有單位,從政治安全的角度來說,相對更傾向與國有企業合作;另相比于央企而言,更傾向于地方國企合作,以后就算有了扯皮,也可以在地方協調解決。

當然這個例子不具有普遍意義,有些地方也不一定有地方國企干分布式光伏項目,也不是說靈活的民企就一定沒有機會,但是這個例子還是能反映出一個問題,近水樓臺先得月。

幅員960萬平方公里的大果園,劃分成一個個的小果園,省情、地情各不相同,到底到哪里去摘果子呢?答案不言自明,老外都知道“關系”!

三、信息不對稱

3060目標之前,全社會對于新能源的認知,對于分布式光伏的認知,其實是不足的。光伏企業要做項目對潛在業主的灌輸、教育等,帶著有色眼鏡的潛在業主聽著估計也是將信將疑,未必能說服。

但隨著3060目標的提出,國家政策的加碼,各地的宣傳推廣,相信全社會對于新能源及分布式光伏的認知會有大幅提高。

作為行業一員,筆者從未公開,也羞于表達這樣一個觀點,在分布式光伏市場上,光伏行業的一部分收益,是基于業主對于電站的認知存在信息不對稱。換句更直白的話就是,欺負業主不懂行,才掙那么多錢。(當然其實各行各業都有這種情況,從來都是買的精不如賣的精)

有些行業同仁可能不以為然,那么我們來做兩個假設。

1.如果有一個優質屋頂項目,你是業主,你對分布式光伏電站投資收益門清,你會選擇什么模式呢?我想很有可能是,有錢全自投,沒錢融資投,融資成本當然越低越好。

2.如果你自己家要裝戶用光伏電站,你會接受金融模式嗎?你會接受金融模式的電站價格嗎?電站價格高,富了安裝商、制造商;搞金融模式,富了金融機構,一個電站的收益是確定了,富了你們,只能窮了百姓。之所以出現這種情況,竊以為還是因為百姓在電站認知上存在更大的信息不對稱。

也許有些行業同仁,可能會認為我吃著這個行業的飯,拆著這個行業的臺,很不厚道。

但其實并非如此,我深愛這個行業,為身處這個行業而感覺到無比的自豪。正是因為熱愛,我才想指出,支撐這個行業的臺柱子有很多,國外市場,國內集中電站等等,但當下這個分布式光伏的臺柱子見的見光嗎?這個臺柱子能長久嗎?

隨著3060目標提出,全社會將行動起來,加大對新能源的科普推廣,提高對新能源的認識認知,對于分布式光伏電站的信息不對稱將大幅減少。竊以為,還想著像以前靠業主不懂掙錢將越來越難。

回歸商業本質,還是要站在業主的角度為業主考慮,如何能增加其收益,成人成己,方是王道,方是長久之道。

四、未來市場預測

未來自投、融資、合同能源管理打折電價或者場地租金等多種分布式光伏模式將并存,不同模式適用不同情況,但核心關鍵是光伏企業與業主的利益分配,以前靠著信息不對稱吃業主利益的日子快要到頭了。

隨著信息不對稱的解決,業主自投模式比例將增加,安裝商應做好本職設計、施工工作,設備廠商將可能直接面向業主,猶如整個光伏產業鏈,分布式光伏市場終端利益分配,也將更加合理。

 

 

 

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